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童装品牌开始争夺市场
http://fusongweih.cn2020-10-16

  近两年来,被普遍视为服装行业的“最后一块蛋糕”,但仅闽南一个地区就在如此短的时间内诞生多个品牌,童装已经吸引了各类资本和操盘者争相进入。童装这块蛋糕“看上去很美”,实则存在多处硬伤。市场人士预测,由于过多、过于复杂的行业背景资本的介入,童装行业在未来可能面临巨大竞争,甚至有可能出现品牌为了争夺市场而展开“肉搏战”。这片“看上去很美”的蓝海,将来将面临怎样的撕杀

  童装板块被众多新品牌蜂拥而入,无疑是因为业界普遍认为童装是行业最朝阳的板块。之所以颇具潜力,是因为在很多人看来,消费者已经越来越接受,而品牌童装至今缺乏明显的一线品牌,而其他服装品类,例如运动、休闲品牌等都已经经过了高速发展期进入成熟期。而童装市场看上去很美,但仍然不乏在创立短时间内就不得不推翻重来的品牌,所以童装市场并没有想象中那么美好。

  童装是个“低门槛”,但要炼成知名品牌需“大投入”的行业。“低门槛、低利润”、“入门快、出门快”,这是很多深入童装行业的业内人士的看法,这也是为什么童装吸引了大量各式各样背景的企业进去,但除了巴拉巴拉却至今没有领军品牌的原因。

  “门槛低”的对立面就是“利润低”。“单价低、利润低,使得童装的平效也低,所以童装一直都只能在商场最顶层;同时童装也基本进不了主流商圈,因为支付不了高昂的租金、转让费,无法与成人装抢占优质资源。同时,贝纳利的营销林总监也表示,品牌童装渠道至今无法下沉到县市,这也使得品牌童装的渠道空间有限。

  不同于成人装,在童装消费上存在着“二次消费”的现象,购买者并不是穿着者本身,所以,童装的品牌推广要针对哪一类人群就成为一个问题。同时,与成人装在电视、路牌等广告资源的抢夺中,童装企业也往往因为体量小、利润低,很难抢占到优质资源。

  这些“硬伤”成为童装大步向前的绊脚石,也成为童装品牌们亟须解决的难题。新品牌带来了新思路,一些后来者虽然进入较晚,对品牌运作却有着更深的思考。在定位上、品类研究上,他们有了更多的尝试,在产品上、渠道上,他们也更多的思考。

  据贝纳利的周副总介绍:“我们更关注盈利模式的发掘,经过多方面的调研以及长时间的探讨,我们提出了‘国际化时尚、平民化价格、二三线渠道’的战略,以及‘风险共担、利益共享’的策略。”

  在众多中,U.SPOLOASSN.童装的定位无疑是比较特殊的。作为U.SPOLOASSN.(美国马球协会)的中国授权童装运营商,U.SPOLOASSN.童装一开始就定位高端市场。目前,国内市场高端童装品牌还较为少,所以,这也是一种差异化竞争。

  海崴在重整定位之后,提出了“用大装格局来打造童装品牌”,海崴品牌CEO林荣臻表示,近十年来,童装一直在学习成人装,但始终无法像大装一样不断产生“巨无霸”型的大牌。究其根源,在于童装品牌在格局上没有取得本质上的突破,没有像大装一样,品牌、产品、营销三驾马车并驾齐驱,同步发力。所以,海崴采用“大装格局”运作童装,欲成为先行者。


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